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智慧(的)选择
[ 发布时间 : 2016-10-10 阅读 : 2781 ]

    在我印象里,房地产公司高管通常都会是很“MAN”的人,即便是个女生,多半也应该给人一种“汉子”的感觉,否则如何能够hold得各种客户、如何搞的定各种关系?所以如果不是别人介绍,我怎么都不会相信那位细腻温婉的美女是企业墅·上区的总经理。“企业墅”耶,那可是联排独栋办公楼,相当有文化的商业地产哦。于是,我开始对这个女人产生了兴趣——


    小 编您所操盘的企业墅系列产业园区引入了许多与中关村产业发展战略契合的高新技术企业,一期做得很成功。从开发商的角度,如何理解商业地产?

    孙智慧:倾听企业需求,打造符合其发展所需的产品,助力企业成长发展,与这些企业主成为朋友、伙伴,一同成长,会有发自内心的成就感。

  早在打造企业墅系列产业园区之前的2002年,我还在操盘财智中心项目,那时候就与中关村科技企业有过一段很长时间的接触。那个时期的中关村,很多有实力的公司其实规模并不大,也就有十几人,但业务在上升期,企业对于办公空间的硬件、环境和形象有了更高的要求。针对这市场调研结果,我们最终将财智中心打造成“高形象、低门槛”的地产产品,最大程度满足了当时企业的需求,获得他们的认可,解决了一批企业的办公问题。

  后来,我们发现这些企业又在不断壮大,进入了加速发展阶段。这个时期的企业,办公需求面积较大,在传统商务核心区很难租到完整的独立办公空间,即使可以找到面积合适的,价格也是相当了得,对于快速发展的对现金流要求高的企业而言负担还是挺重的;分租割裂的办公区域又不利于内部管理,会造成沟通成本攀升和资源浪费;自行拿地开发办公楼,获取开发资质、产品设计、报批流程、工程监管、运营管理都需要专业人才,这对于非地产行业的企业来说显然也有些不现实。于是,就有了地处昌平新城企业墅我想还是源自我们对客户需求心理的把握。

  再后来,伴随着全国产业升级步伐的加快,以及京城产业格局调整的深化,加工、生产等高能耗高污染环节外迁,高新技术研发、交流聚集度越来越高能够彰显企业实力,价格不高,面积适用,保值增值又方便变现的写字楼成为了企业主们乐意选择的方向。通过对上百个企业主面对面调研获得的市场数据900㎡独栋写字楼——企业墅·上区产品就此诞生了

从需求入手,成就了企业墅;事实上,倾听并理性分析市场需求,找出自己能做到的,能好的那部分,正在成为越来越多的企业研发技术、设计产品的方向,房地产市场也不例外。事实上,在与孙智慧沟通的过程中不难发现,她或者说企业墅已经很多企业建立起了深厚的友谊。或许能够购买企业墅的是数得过来的企业,但认同企业墅地产文化的企业正在越来越多。而对于孙智慧来说,能为入驻企业墅项目的企业带来效益,能为服务的目标客户企业提供所需的产品,能为所在区域带来持续增长的税收和大量的就业岗位,正是这份事业带给的快乐。

 

     小 编产业园区招商受国家政策、经济发展影响很大,很希望听听您销售经历中有意思的一两件事情。

     孙智慧: 我只谈一些现象吧。作为企业发展重要承载要素的产业园,前提是如果不能提供与企业发展相匹配的硬件设施和符合需求的软件服务,就很难获得企业的青睐。但能否吸引企业入园确实需要两个大的因素来支持,一是国家宏观经济发展趋势,趋势向好,企业经营信心满满,对未来预期很好,那么置办固定资产,树立公司形象,为员工改善办公条件积极性比较高;另外一个因素就是随着近些年国家不断出台的产业升级政策,经济发展进入到一个新的阶段,带动了企业发展战略的巨大变动。产能升级、布局调整、政策倾斜等冲击着不同行业,那么,国家大力扶植领域或行业的企业,信心相对就足,相应的,购置办公类固定资产的愿望与动力就强。

我们就曾有一个客户,从事的是垃圾无害化处理。企业对我们提供的企业墅产品很满意,但对于一下子投入数千万元有些犹豫。我们接触了三四个月没有实质进展。突然有一天这个客户变得积极主动,谈判的节奏一下子加快了许多,并在接下来不到半个月的时间签约了。后来我们才了解到他们从事的这个行业得到了政策的大力扶植,市场方面前景看好,订单比以往多了数成。企业主信心大增,最后坚定了置办固定资产的信心!所以某种意义上说,产业园区里的企业类型是未来中国经济发展的风向标!

回想起初见孙智慧是在协会举办的一场圆桌论坛上,与会企业家近30人,无一不对孙总留下深刻印象。这不仅是由于孙总是为数不多的美女企业家,更是由于她发言中对科技企业的了解得到共鸣,而她对中国商业地产未来发展趋势的分析,也得到了相当高的认同。

 

     小 编从与您的交流中不难看出,您所在的工作团队和很多买了“企业墅”系列项目的企业都成了朋友和伙伴,您是怎样做到的?

     孙智慧在服务层面,企业墅没有明确的服务菜单或者豪华的服务商列表,我们更多的是倾听企业的困难、问题、需求,之后大家一起来探讨最经济、最便捷、最快速、最有效的解决方案,然后根据双方对资源、渠道的掌控优势,合理分工,共同完成,这听起来不如一揽子服务那么省心省力,但在目标实现效果方面以及相应的资金、时间成本投入上,却有不可比拟的优势。

与其说是“企业墅”提供的增值服务让入驻的企业与开发商成了朋友和伙伴,不如说是孙智慧性情谦和、善与人交的特质(显然这一成为企业墅的重要特质)俘获了合作者的“芳心”。

 

     小 编“企业墅”一期的客户多为实体经济的企业家,从一个产业园区操盘手的角度来看,您觉得在您接触的这些企业家中最大的优势有哪些?他们的发展又存在哪些问题?

     孙智慧我们接触的这些企业和企业家中,其实存在一些共性优势。比如他们都比较有远见,就像下棋,走一步看三步;在某个领域内拥有自己的领先的核心专利和技术,使其具备竞争优势;重视人才,聚拢人才、留住人才的手段花样繁多,最终会让人才更积极更主动的为企业贡献力量。说到最大优势,我个人认为,是企业家的情怀使然—有明确的目标,有坚定的毅力,有不屈的精神。

  至于存在的发展问题,我觉得企业家不是万能的。管理一家企业,你得懂技术、懂管理、懂运营、懂财务、懂营销、懂金融、懂......辛苦而无奈。其实,通过与这些企业家的接触,我们听到最多的心声就是期待能有各种专业的外包机构,替企业处理主营业务以外的事务,让企业可以专注于自己的专业领域,可以发挥出更大的活力。

  都说“术业有专攻”,如果真的有一大批真正具有专业性地机构做好企业的坚实后援,不仅能加速企业的创新发展,也将催生出一批高端的契合企业需求的现代服务产业。实际上,企业墅做的就是一件事情,当然,中关村民营科技企业家协会做的也是这样的一件事情,但无论是谁,做好、做精恐怕都是未来需要关注的共性发展问题。

 

     小  编现在的“企业孵化器”很热也很多。您如何理解企业孵化器这一模式?您认为企业需要怎样的孵化器?

     孙智慧我参观过一些知名的做得比较好的孵化器和社会组织,我觉得一个优秀的孵化器应该具有三部分功能,或者说按照企业发展提供三个阶段的服务。第一阶段,技术支持(创业指导、市场分析、产品优化等);第二阶段,管家服务(公司注册、人力资源、财务管理、税务辅导等);第三阶段,资金支持和运营指导。孵化器的硬件是一方面,最主要的是可以在创业企业遇到技术难题或发展瓶颈时,能够拿出强大的科研平台提供专业的指导与帮助;当企业的技术相对成熟需要转化的时候,又有一个类似保姆式的管家团队,帮助这些年轻的创业企业打开市场;在技术转化成产品之后,还有提供短期资金、风险投资和一些成熟企业家进行帮扶和运营指导等等。真正做到把创业企业“孵”出来,显然这是一个非常繁杂又自成体系的系统工程,一定不是简单提供一个办公场所的问题。

产业升级、工业5.0、科技创新等必然是未来主流。北京作为全国科技、人才最为集中的区域之一,必然要在这个转变发展中扮演举足轻重的角色。未来北京产业园区,要力争实现可持续发展的“企业生态链”模式。除了在硬件方面,比如说便捷交通,办公舒适,有人才聚集优势,周边生活配套一应俱全外,更应该有一个企业生态链,把企业之间有机的联系在一起,商务氛围舒适而不纷乱,在企业生态小镇内部,企业与企业互为配套,互为客户,互相帮扶,有老带新,有战略合作,形成合力,共同发展!而未来的 “企业墅”不仅是一个办公场所,一栋办公楼,更是一条产业链,一个生态圈。

与此同时,我们也必须承认,只有不断学习才能在激烈的商场竞争中占有一席之地。就在上月底协会举办的中关村科技企业家圆桌论坛活动现场,我又见到了孙智慧。那场活动的嘉宾是吴敬琏,报名异常火爆,但一场倾盆大雨阻隔了很多人参会的步伐,仅在小编处报名的就有两位推脱因大雨无法参会。但孙智慧来了,并且从始至终的仔细聆听、认真记录,直言收获丰富。幸而那天还有很多孙智慧们冒雨前来,共同促成了活动的完满结束。但也正是孙智慧,或者说孙智慧们,重承诺,善思考。而兰心惠质刚柔相济的孙智慧在以一种温文尔雅、不紧不慢的方式让企业服务这件事情变得更实际,更贴心。对于企业墅,或还有更多值得期待的地方,或许还将带给我们更多的意想不到。

智慧(的)选择,是的。本文的标题是个双关语,你懂的!


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